Bag.5 : Follow Up 

Salah satu hal yang sering dilupakan mitraniaga dalam menjalankan bisnis MLM Syariah Ahad-Net adalah Follow Up. Biasanya para mitraniaga setelah melakukan presentasi baik Home Meeting, ONE on ONE, Ikhbar Ahad ataupun Forsa tidak dilanjutkan dengan Follow Up. Padahal langkah ini juga sangat penting.

Jika dianalogikan presentasi adalah makan maka Follow Up adalah minumnya. Tiga hari adalah batas waktu maksimal untuk Follow Up. Tujuan dari Follow Up adalah menjelaskan dan membimbing bagaimana bisnis ini dijalankan.

Siapa yang harus di-Follow Up? Apakah semua orang yang dipresentasikan harus ditindaklanjuti? Tentu tidak. Yang perlu di-Follow Up adalah orang yang terbaik, orang positif, orang yang responsive dan juga orang yang menanggapi dengan baik presentasi yang kita sampaikan. Biasanya mereka sangat antusias, sering bertanya, posisi badan cenderung ke depan.

Ada beberapa tahapan saat melakukan Follow Up, yaitu: menyikapi “keberatan” (objection) calon mitraniaga. Saat menawarkan bisnis ini, mungkin tidak semua orang langsung menerimanya. Ada yang meragukan bentuk bisnisnya, menanyakan kualitas produknya, kapasitas perusahaan.

Tahap selanjutnya adalah menawarkan Stater Kit. Saat calon MN sudah merespon secara positf, segeralah menawarkan starter kit untuk memberikan langkah-langkah konkret sekaligus juga mengisi formulir pendaftarannya. Tahap terakhir mendampingi dalam memahami buku PMS.

Tools yang perlu dibawa saat Follow Up:

·          Starter kit

·          Clue Card

·          Jadwal Presentasi

·          Buku-buku penunjang yang dianjurkan

·          Kaset-kaset

·          VCD 

(NDZ)

Kamis, 11 Juni 2009 11:16:11